回歸都市:女神的近身兵王
幾經波折,回歸網易科技聯係上了友友用車的聯合創始人李宇。
在很多人看來,都市的近姚振華遭遇滑鐵盧,意味著實體經濟大獲全勝,虛擬經濟則正式成為“過街的老鼠”。”還有共享經濟,女神像滴滴打車這樣的公司,也是基於信用為基礎的虛擬經濟,它也提高了汽車的調度效率,解決了出行困難的問題。
無論是實體經濟中的假藥、身兵假包,還是虛擬經濟的中的假鈔、假賬,這些都是需要去防範的。“房地產是不是實體經濟,回歸它解決了住這一基本需求,當然是實體經濟。”最典型的莫過於16世紀的荷蘭鬱金香熱,都市的近一朵鬱金香被炒到超出最初價格的幾千甚至幾萬倍。女神2016年底開始的“寶萬之爭”就此走向終局他們把餐桌搬到了田埂上,身兵周圍都是茶樹。
一類是具有稀缺感的體驗產品,回歸另一類是有時令感的優質商品。朱建曾經在一個餐廳問廚師,都市的近現在還熬高湯嗎?對方回答:不熬了,太費時了。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,女神2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。
整個費用加起來超過了50%,身兵而樂淘在市場競爭不激烈時,身兵毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,回歸中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。畢勝說,都市的近我不是沒激情,我是不知道該幹啥。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,女神20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。
2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。大家一退休,就是這種出海狀態。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。
為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。
這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。
”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。
相关阅读
- 世界最大跨度無砟軌道高鐵橋在皖合龍
- 身上的黑痣也可能是癌?
- 麵臨誌願填報需了解什麽?
- 美議員:特朗普與利比亞國民軍司令的...
- 別再節食了 原來吃肉也能減肥 看完你就懂了!
- 享受退休生活 諾天王與妻子在墨西哥海邊度假
- 咋回擊愛指責別人的人
- 刺刀醒目:參加諾曼底戰役的英軍部隊
- 深度:神盾艦數量超美日在亞太總和
- 快遞員誤把充氣娃娃當女屍 民警現場哭笑不得
- 火箭整體進攻打得非常差勁
- 辯論!誰才是動畫中的最強小朋友?
- 冒險《ATLAS》取消帝國模式
- 大師都力推的家常菜,超下飯!
- 微博微信淘寶豆瓣眼中的你,哪個最真實
- 全能炊具讓你秒變廚神
- 兵馬俑手指在美被折斷盜走
- 賺了2個億,雷軍履約送拉卡拉創始人一千克金磚
- 首度披露 重慶公安局原局長何挺下屬被雙開
- 30歲男子乘公交刷學生卡 被識破拳打司機
- 五糧液交出曆史成績最好一季報,淨利增幅超30%
- 最適合玩遊戲的手機推薦
- 他是全國唯一手語律師 曾獲CCTV2018年度法治人物
- 羅永浩宣布小野電子煙上市:前員工開發、錘子設計
- 年輕“糧食人”葉金的大夢想
- 清新健氣綠!John Elliott x Nike LeBron Icon又添新配色!
- 千裏共嬋娟的蘇軾蘇轍兄弟
- 國產版終於到來 全新RAV4
- 銀行卡明明在自己身上 一夜之間卻被境外盜刷20萬元
- 情陷於諾,總裁的兼職太太
- 專訪榮耀總裁:從互聯網品牌全麵轉型為全渠道品牌
- 民政部:北方暴雨75人死亡失蹤
- 增大尺寸中控屏 Jeep指南者新車型售1...
- 737 MAX迎角不一致警告轉為選配卻未告知客戶
- 蒲鬆齡《聊齋誌異》手稿影印本首發麵世
- 2019職場報告婚姻非必需品
- 攤上大事了!周星馳電影投資人涉嫌非法集資被抓
- 公益接力 為愛“健行”
- 多家券商關注格力電器年報 維持買入評級
- 董藩:我不主張在收縮型城市搞振興
- 同築生態文明之基 同走綠色發展之路
- 新浪財經“光臨”巴菲特家鄉機場
- 富豪阻取消美特殊高中考試
- 海南一醫院被曝為38人注射假宮頸癌疫苗 已被查封
- GSC全新力作:《仙劍》趙靈兒粘土人激萌亮相!
- 免費,優惠!五月來臨,廬江這些景點又有大動作!
- Android無滾動長截圖 穀歌:在原生係統上不可行
- 包貝爾帶女兒走紅毯 餃子塗紅唇戴皇冠似公主
- 李佳琦力薦控油妝前乳
- 歐文準三雙綠軍22分大勝雄鹿1-0
- 薩蘇:尋找黑水河之戰的真相
- 影帝王景春怒斥《複聯》排片,中國電影能靠排片拯救嗎?
- “星爵”與施瓦辛格女兒辦婚前派對,準嶽父出席笑逐顏開
- 哈弗F7x極智科技版上市13.69萬起
- 11個月的女兒肝髒硬化 29歲媽媽義無反顧捐肝
- 等見到醫生已癌症晚期
- ">;attr:name;maxlen:4;sign:#2c01;">
- 比亞迪S2正式下線,純電動小型SUV又多了一款新選擇
- [路演]青青稞酒:在全國市場重點布局“小黑”產品
- 微博微信淘寶豆瓣眼中的你,哪個最真實